1. Pourquoi utiliser un r�seau
  2. Vaincre sa peur
  3. Comment cr�er son r�seau :
    1. Etablir une liste
    2. Hi�rarchiser les contacts
    3. S'organiser
  4. Comment d�crocher un entretien d'informations
  5. Le face � face
  6. 10 r�gles d'or pour faire de vous un as du r�seau

3c. Comment creer son reseau

S'organiser

Dans un troisi�me temps, organisez-vous: mettez au point un fichier de contacts; sinon vous serez tout de suite submerg� ou commettrez des impairs

Mod�le de fiche Exemple

Nom et pr�nom :
Soci�t� :
Adresse :
T�l./Fax :

Contact� de la part de:

Date du 1er contact :
D�roulement :

Date du 2e contact :
D�roulement :

Date du 3e contact :
D�roulement :

important

Nom, Pr�nom: PRADERVAND Charles
St�: Banque priv�e XYZ
Adresse :
T�l./Fax :

Contact� de la part de:
Charlotte BONNET (1 amie de sa soeur Elise)

Date du 1er contact : 1/12/2005
D�roulement:
La secr�taire m'informe qu'il est en vacances jusqu'au 10/12.
Le rappeler le 12/12.

Date du 2e contact : 12/12/2005
D�roulement:
La secr�taire me dit qu'il est en s�ance; le rappeler demain � 14h.

Date du 3e contact : 13/12/2005
D�roulement:
Entretien d'informations fix� pour le 15/01/06 � 10 h.

important
20 minutes pr�vues pour l'entretien. Beaucoup de r�sistances, surcharg�, mauvaise p�riode (beaucoup de gens se recommandent de sa soeur Elise...).